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当好主人翁,建功新时代——记航天欧华科技发展有限公司团队
来源:澳门新葡新京官网 发布时间:2018年-12月-03日

企业发展了一段时间和发展到一定规模,会发现遇到很大的瓶颈,其中一个重要原因就是上冲动能不足,也就是员工和干部队伍无法匹配企业形势,缺乏活力、冲劲儿不够。时间总是磨灭了企业最初时的意气风发,曾经勇猛无畏的战士们不再斗志激昂,但也有一些公司突破了困境,比如我们今天要讲述的——欧华公司。

航天欧华公司成立于200310月,从事工艺品、礼品的销售、贸易;20111月,公司业务重组,通过航天科工深圳(集团)有限公司与中兴通讯战略合作伙伴关系,成为中兴在电气通讯产品市场中重要的代理商,持续保持了良好的发展势头。

然而天有不测风云,2018415日美国商务部突然激活针对中兴通讯公司的"拒绝令",前一天还在商业大潮,纵横驰骋中的两艘通讯航母之一,瞬间业务停摆,随之而来的是欧华公司几乎全线销售订单停滞。

时间仿佛被定格,公司一时间阴雨密布。

销售团队被打蒙了,公司团队被打蒙了,谁能预测危机是否能解决?多久能解决?甚至还能不能解决?没有人!

此时欧华公司中兴产品分销业务,已有供应商付款待执行订单1400万元,直接面临违约困境,客户应收款2800万还能否按时收回,心里没有谱,欧华公司是否就此陷入沉沦?也不确定。

事件发生3天后,欧华公司针对危机事件成立了临时应对小组,各部门联手梳理所有在手未执行业务订单,梳理规避财务风险举措。

公司一声令下,动作排山倒海,销管人员立马订票,奔赴各片区,安抚客户,对接供应商,保持第一时间沟通,一刻都没有耽隔。同时,公司出台客户回款优惠政策,引导客户提前回款,降低应收账款既有坏账风险。公司的法律顾问团队则针对逾期账款进行一对一清理……

一个星期过去了,两个星期过去了,黎明前的黑暗却还在持续。

针对业务结构单一、过于依赖供应商问题,拓展部积极开拓,开展系统集成业务,针对手机业务做好前期准备工作,并组织业务员开展“扫楼”行动……

幸运总是留给积极准备并充分应对的人,从4月初到6月底,公司原待执行的1400万订单无一例客户违约事项,应收款回款2000万元,销售收入在中兴业务全面停车情况下,还实现增长3000万的业绩。

2018714日,中兴通讯发布解禁了!痛定思痛!再踏征程!标语,短短11个字,让全体中国人感叹过程的不易,也让欧华员工长舒一口气,至此中兴业务全面恢复。但是我们没有放松。欧华公司随后展开全面反击,9月实现收入2.07亿,利润683万元。

中兴危机期间,公司上下齐心协力,进行了深刻反思。

首先,“不死的鸟才是凤凰”,“胜则举杯同庆,败则拼死相救”,公司团队成为了并且要始终成为一支能打仗,敢打仗,主动寻找上战场机会的“铁军”。

其次,企业不能满足现状,应以攻为守,激活沉淀层,让整个干部队伍永远处于活跃的状态,做到上下齐心,做企业自己的主人翁,面对新形势,积极转型升级,建功新时代。

企业发展了一段时间和发展到一定规模,会发现遇到很大的瓶颈,其中一个重要原因就是上冲动能不足,也就是员工和干部队伍无法匹配企业形势,缺乏活力、冲劲儿不够。时间总是磨灭了企业最初时的意气风发,曾经勇猛无畏的战士们不再斗志激昂,但也有一些公司突破了困境,比如我们今天要讲述的——欧华公司。

航天欧华公司成立于200310月,从事工艺品、礼品的销售、贸易;20111月,公司业务重组,通过航天科工深圳(集团)有限公司与中兴通讯战略合作伙伴关系,成为中兴在电气通讯产品市场中重要的代理商,持续保持了良好的发展势头。

然而天有不测风云,2018415日美国商务部突然激活针对中兴通讯公司的"拒绝令",前一天还在商业大潮,纵横驰骋中的两艘通讯航母之一,瞬间业务停摆,随之而来的是欧华公司几乎全线销售订单停滞。

时间仿佛被定格,公司一时间阴雨密布。

销售团队被打蒙了,公司团队被打蒙了,谁能预测危机是否能解决?多久能解决?甚至还能不能解决?没有人!

此时欧华公司中兴产品分销业务,已有供应商付款待执行订单1400万元,直接面临违约困境,客户应收款2800万还能否按时收回,心里没有谱,欧华公司是否就此陷入沉沦?也不确定。

事件发生3天后,欧华公司针对危机事件成立了临时应对小组,各部门联手梳理所有在手未执行业务订单,梳理规避财务风险举措。

公司一声令下,动作排山倒海,销管人员立马订票,奔赴各片区,安抚客户,对接供应商,保持第一时间沟通,一刻都没有耽隔。同时,公司出台客户回款优惠政策,引导客户提前回款,降低应收账款既有坏账风险。公司的法律顾问团队则针对逾期账款进行一对一清理……

一个星期过去了,两个星期过去了,黎明前的黑暗却还在持续。

针对业务结构单一、过于依赖供应商问题,拓展部积极开拓,开展系统集成业务,针对手机业务做好前期准备工作,并组织业务员开展“扫楼”行动……

幸运总是留给积极准备并充分应对的人,从4月初到6月底,公司原待执行的1400万订单无一例客户违约事项,应收款回款2000万元,销售收入在中兴业务全面停车情况下,还实现增长3000万的业绩。

2018714日,中兴通讯发布解禁了!痛定思痛!再踏征程!标语,短短11个字,让全体中国人感叹过程的不易,也让欧华员工长舒一口气,至此中兴业务全面恢复。但是我们没有放松。欧华公司随后展开全面反击,9月实现收入2.07亿,利润683万元。

中兴危机期间,公司上下齐心协力,进行了深刻反思。

首先,“不死的鸟才是凤凰”,“胜则举杯同庆,败则拼死相救”,公司团队成为了并且要始终成为一支能打仗,敢打仗,主动寻找上战场机会的“铁军”。

其次,企业不能满足现状,应以攻为守,激活沉淀层,让整个干部队伍永远处于活跃的状态,做到上下齐心,做企业自己的主人翁,面对新形势,积极转型升级,建功新时代。

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